安防企业如何快速渡过中等收入陷阱

安防知识网 黄亮

“中等收入陷阱”对于普通民众而言，是一个陌生的经济学概念，但却又深刻地影响着国民经济的发展，使得每一个参与国家经济建设和消费的民众都深陷其中。

从国家的层面去理解，“中等收入陷阱”是指当一个国家的人均收入达到中等水平后，由于不能顺利实现经济发展方式的转变，导致经济增长动力不足，最终出现经济停滞的一种状态。

人民论坛杂志在征求50 位国内知名专家意见的基础上，列出了“中等收入陷阱”国家的十个方面的特征，包括经济增长回落或停滞、民主乱象、贫富分化、腐败多发、过度城市化、社会公共服务短缺、就业困难、社会动荡、信仰缺失、金融体系脆弱等。

映射到安防企业这个小单元中，企业营收回落或停滞、企业文化缺失、制度混乱、员工流动大、激励措施不公、团队建设脆弱、现金流存在危机、阶层分化严重等特征，或许正是拖累了企业持续增长的主要原因。

如何打破企业发展的瓶颈，挣脱套在脖子上的枷锁，是中小型安防企业谋求向上发展，增加营业收入绕不开的话题。为此，关于安防企业如何快速渡过中等收入陷进的话题，a&s邀请了成立不足五年的宇视科技的几位高层管理人员一起讨论。

Q：在企业人才、文化建设方面，安企要如何稳住人才？

A：

宇视科技品牌资讯部长 杨正

员工离职，一方面是对待遇不满意，一方面是受到了委屈缺乏认同。轻资产的研发型企业，人才的建设和支撑是核心要素。在文化塑造中，企业不回避谈钱，但应该拒绝“唯钱是从”，这能有效规避沉淀层，区分出奋斗者和同路人。高绩效的员工和团队是每个企业最宝贵的财富。

宇视科技从IT 到安防，继承下来很多优秀的东西，比如“客户导向、简单公正”的企业文化，比如“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的团队精神，比如“板凳要坐十年冷”的务实风格，比如“质量是我们的自尊心”的质量文化。这些都让宇视科技极具辨识度，并快速为安防行业带来一股清新的风，这些都让公司上下快速地统一和团结起来，形成了一个极富战斗力的团队，我们一直引以为豪。

“价值创造、价值评估、价值分配”是宇视人力资源管理的三要素。积极向上的企业应该坚持价值回报向高绩效员工倾斜，并有开创性地调整薪酬体系，并和绩效考核结合更深更频，以突出奖惩的时效性，以确保组织中没有沉淀层，或者预见性地将惰怠之人淘汰出组织，让组织永远保有战斗力。

Q：如何突破企业营收的瓶颈，可以有哪些具 体措施？

A：

宇视科技副总裁兼市场部总裁 林凯

任何组织的发展都会遇到瓶颈，或来自行业的市场局限，或来自企业自身的拓展能力，这就非常考验企业管理者的智慧和谋略。走出去，多看，多想，多交流是一种具有积极意义的策略，但企业业绩的增长，还是要靠市场业务来保障。每个企业的增收方式不一样，但在DT 时代，利他主义是企业发展壮大的一种策略，也是一种趋势。

宇视科技的合作伙伴已经超过3500+，在合作政策上，2016 年的渠道政策，我们取消了银牌代理商和高级认证代理商的年度销售返点，增加了年度评奖计划，激励方式从单纯的业绩销售激励，扩展到全面市场合作的评估奖励体系。优势资源向核心合作伙伴倾斜，鼓励更多的合作伙伴加入核心队伍。在难点和重要市场通过签订特殊合作协议，保障合作伙伴的市场投入，以更优惠、更灵活的合作方式扩大合作伙伴的获利点和盈利能力。

在市场合作上，鼓励合作与政策有机结合，双方提前规划，联合拓展。由以前的单个项目合作，上升到市场层面合作。对于提前项目报备，宇视科技给予优先授权支持，保护合作伙伴的前期投入。基于宇视IMOS 平台，和各领域优秀合作伙伴深入合作，形成一个完整的 产业链，形成共享生态圈。合作计划成员包括：独立软件厂商、独立硬件厂商、集成商等等。为了降低合作伙伴在培训的投入成本，宇视推出培训优惠政策，针对核心合作伙伴提供培训基金支持，培训基金专款专用。在共享经济到来的今天，宇视也发起生态合作的倡议，我们共享资源、共享知识和能力。

“宇视学堂”是向合作伙伴重点推广的内容，也是宇视对建设共享生态圈的承诺和践行。学堂的目标是致力于公司组织发展和人才能力提升，通过提供专业的学习与咨询 ，分享实践经验，打造交流平台，与合作伙伴共同成长。精通架构、精通网络的宇视资深科学家和工程师，都出现在讲师的名单上。

一个非常良好的渠道秩序是对合作伙伴权益的保障。我们将严格执行渠道违规窜货管理规定，黑/ 黄名单管理规定。对于违规行为内外处罚一致，郑重承诺对于合作伙伴的投诉100% 受理及100% 的反馈。

A：

补充 宇视科技副总裁兼产品线总裁 闫夏卿

海外市场是中国安防企业增收必须要勇敢面对的挑战，中国企业要用精工制造打破套在我们脖子上的枷锁，这是我们这一代中国安防人的责任担当。宇视科技2015 年决定全面参与世界安防市场的角逐，在去年，前后端开发的重要特性200 余个，定制开发响应涉及交付件1000 余个，新开发语种17 个，完成40多个国家、100 多个渠道的问题处理及前期测试支持、10 余个国家渠道培训。截止2015 年底，宇视已成功交付的视频监控全球项目涉及40 多个国家和地区。

另外，为了实现宇视中长期的发展战略，宇视希望能够在资本市场获得支持，但宇视上市的出发点是为了辅助宇视的实业，与宇视业务并非强关联，并非为上市而上市。资本运作将极大增强公司捕捉战略机会点的能力，并确保公司进一步加大投入，也更符合宇视同仁中国心的落地。

Q：企业的渠道建设势必会增加运营的成本， 如何平衡这样的资金压力？

A：

宇视科技渠道管理部长 郭步祥

企业任何的拓展举措，都离不开资金的支持。如果是现金流不佳的企业，要顾虑的东西就很多，因为面对未知的领域，摸索阶段所付出的代价都是刻骨铭心的。渠道的建设与拓展需要专业的组织保障和问题处理响应机制，而专业资源的投入，得到的回报是获得更多的市场机会，覆盖更多的项目资源。宇视坚信具有一批高价值的渠道是一个成功安防企业的典型特征，至于企业所面临的潜在资金压力，可以通过如今社会各种各样的融资方式去缓解，中国的民间投资力量和资本市场的发展，使得优秀的创业团队有理由坚信任何在任何行业中都不差钱，而核心是企业自身所能承载的行业价值有多少。